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Interview zum Digital-Projekt zwischen leasinGo und Liebherr-EMtec (Teil 2)

Vertreter von leasinGo und Liebherr-EMtec sprechen über das gemeinsame Digital-Projekt in der Absatzfinanzierung

Teil 2: Hr. Steffen (leasinGo GmbH) | Hr. Sattler (Liebherr-EMtec GmbH)

Hr. Steffen: Wie haben Sie als Hauptverantwortlicher von Liebherr das Digital-Projekt in der Absatzfinanzierung von der Idee bis zur Umsetzung wahrgenommen?

Hr. Sattler: Wie Sie ja selbst wissen, ist ein IT-Projekt relativ kompliziert. Vor allem, wenn wir zwei Systemwelten zusammenführen müssen. Wir haben einmal die leasinGo-IT und einmal die Liebherr-IT – Systeme, mit denen wir bei unseren Verkäufern ein einheitliches Look-and-feel generieren wollten, ohne einen spürbaren Medienbruch. Das ist uns, glaube ich, sehr gut gelungen. Durch die intensive und vertrauensvolle Zusammenarbeit hatten wir einen riesigen Vorteil, der uns jetzt die Möglichkeit gegeben hat, in einer relativ kurzen Zeit nach Beginn der Umsetzung ein sehr einfaches, durchgängiges und logisches System für unsere Vertriebler geschaffen zu haben. Die letzten Wochen haben wir jetzt dazu genutzt, sehr intensiv zu schulen. Das System haben wir in unseren Liebherr eigenen Gesellschaften in Deutschland flächendeckend eingeführt. Die Händler haben es als Option zur Verfügung. Uns ist jetzt eine Möglichkeit gegeben, pünktlich zur bauma ein System vorzuhalten, mit dem die Echtzeitinformationen zu den Daten unserer vier Rahmenvertragspartner zur Verfügung stehen. Dieses können wir unseren Vertrieblern nunmehr an die Hand geben. Da haben wir wirklich einen sehr guten Wurf gemacht.

Hr. Steffen: Welchen Mehrwert versprechen Sie sich von dem Tool bzw. für Ihre Verkaufsprofis?

Hr. Sattler: Es ist ein großer Vorteil, dass wir schon immer einen Zugang zu Leasing, Darlehen und Finanzierungsoptionen hatten. Die Informationen waren jedoch immer nur gesplittet zugänglich, weil wir stets mit unterschiedlichsten Partnern zusammengearbeitet haben. Mit dem System von leasinGo, das jetzt bei uns in der Liebherr-Welt integriert ist, haben wir erstmals die Chance, echte Konditionen sofort in Echtzeit zur Verfügung zu haben. Das gibt dem Mitarbeiter im Verkauf die Möglichkeit, dem Kunden sofort attraktive Raten anzubieten und jeder Anforderung, die der Kunden an ihn stellt, eine marktgerechte Antwort entgegenzustellen. 

Hr. Steffen: Vielen Dank, dass Sie zu uns auf den Stand gekommen sind und bereit waren, die Fragen zu beantworten. Ich wünsche Ihnen noch eine erfolgreiche bauma 2019!

Hr. Sattler: Dankeschön, insbesondere auch für die Einladung. Das Projekt hat Spaß gemacht. Ich bedanke mich für den intensiven Einsatz, den Ihre Mitarbeiter, Ihr Team, uns entgegengebracht haben. Ich glaube wirklich, dass das Tool uns während der bauma sehr viel Erfolg bringt. Aber auch nachgelagert werden wir von dem System wirklich nachhaltig profitieren können.

Hr. Steffen: Sehr schön. Vielen Dank!

 

Hier geht es zum Video FM LeasingPartner und leasinGo auf der bauma2019